Gerente de Revenue Growth Management

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo?

Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas. 

Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.  

Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de Revenue Growth Management (RGM)!

O Gerente de RGM – Internacional será responsável por liderar a equipe e as iniciativas de RGM Execução nas Unidades de Negócio (BUs) internacionais, promovendo o equilíbrio entre competitividade de mercado (canais, clientes e regiões) e a saudabilidade financeira do negócio. Atuará como elo entre estratégia local e visão global, impulsionando a agenda de transformação em RGM, pricing e rentabilidade com impacto direto nos resultados.

• Definir e ser guardião das políticas comerciais por canal/região, alinhando objetivos estratégicos da companhia às necessidades locais.
• Acompanhar a execução das políticas de preços e descontos, garantindo aderência à estratégia e às diretrizes globais de RGM.
• Desenvolver análises de pricing, elasticidade e rentabilidade por região, canal e cliente, apoiando as BUs na construção de estratégias de crescimento.
• Atuar como advisor das BUs Internacionais em negociações, margens, mix de produtos/clientes e rentabilidade.
• Liderar o processo de revisão anual de preços com base em dados internos, externos e modelos analíticos avançados.
• Definir estratégias para produtos fora de linha e em phase-out, recomendando políticas de desconto que maximizem margem de contribuição.
• Conduzir comitês mensais de RGM com as BUs, apresentando análises de topline e insights de sell-in/sell-out.
• Construir e executar o roadmap de RGM Internacional, alinhado ao framework de RGM e melhores práticas globais.
• Monitorar execução de preços de sellthrough e sellout (Havaianas e concorrência) e realizar análises de margin pool para suportar decisões locais relacionadas a preço, mix, portfolio e investimentos.

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas;
• Inglês fluente;
• Experiência prévia em empresas de bens de consumo (CPG/FMCG);
• Domínio avançado de Excel e Power BI;
• Capacidade comprovada de liderar e influenciar equipes multifuncionais e regionais;
• Forte habilidade analítica para análise de margens e desempenho de precificação;
• Conhecimento sólido em estratégias de pricing, análise de concorrência e elasticidade de preços;
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação;
• Perfil hands-on, com autonomia para liderar agendas estratégicas.

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Ticket Restaurante
• Desconto em Produtos da Havaianas
• Day Off de Aniversário
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Participação em Lucros e Resultados (PLR)
• Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
• Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana)
• Horários Flexíveis

Somos uma empresa global, fundada e sediada no Brasil há mais de 115 anos. Nos comprometemos a encantar o mundo com marcas incríveis, que transmitem leveza e alegria para o dia a dia dos nossos consumidores.

Somos donos da marca Havaianas, conhecida por seus icônicos chinelos que representam, brasilidade, conforto e estilo. Temos 49,2% da Rothy´s, marca norte-americana de calçados sustentáveis.

A marca Havaianas é uma das maiores marcas de calçados abertos do mundo, com presença e atuação relevante em dezenas de países. Já a Rothy’s está presente nos Estados Unidos.

Nosso crescimento é pautado em sustentabilidade economia, sempre prezando pela responsabilidade socioambiental da nossa operação. Nossa cadeia de suprimentos é vertical, com quatro unidades fabris no Brasil, e somos donos da ioasys, nossa empresa de transformação digital.

Somos mais de 10 mil colaboradores, apaixonados por fazer acontecer, que visam inspirar o mundo com uma pegada mais leve.