Gerente de Vendas Indireto Jr - Recife

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo?

Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas. 

Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.  

Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de Comercial!

• Planejar a estratégia de vendas: crescimento de volume, receita líquida, distribuição e market share a região;                                                                                                      
• Construir e Implementar JBP dos clientes contas chaves da área de atuação. Controle de preços e as margens dos mesmos;                                                                                                               
• Aumentar o Sell Out dos clientes para a entrega do número de Sell In determinado pela empresa. Negociação Baseada em Dados: Utilizar dados de mercado (IEMI, Abicalçados, sell-in/sell-out, estoque) para conduzir negociações técnicas e maximizar resultados.                                                                                                     
• Analisar regularmente as ferramentas e relatórios internos (MTrix, Scanntech, Nielsen), fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado.                                                                                                     
• Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;                                                                                                      
• Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;                                                                                                     
• Visitas comerciais, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação. Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;                                                                                                       
• Gestão de pessoas do time. Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da empresa;                                                                                                                
• Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;                                                                                                       
• Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa,gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;                                                                                                 
• Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento. Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para região;                                                                                                            
• Propor inclusão de novos clientes importantes para compor o crescimento de volume e share em sua região;                                                                                                           
• Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.                                                                                                 
• Execução de Ações junto ao time de Trade Marketing: Implementar planos de trade marketing junto aos times de Trade e clientes, negociando visibilidade, MPDV (Materiais de Ponto de Venda) e displays para fortalecer a presença da marca nos pontos de venda.                                                                                                          
• Execução do GTM no Canal Indireto: Execução do GTM envolvendo o canal indireto especializado para garantir crescimento sustentável dos atacados e dos clientes dos atacados.                                                                                       

• Superior completo em Administração, Marketing e áreas afins;
• Desejável inglês
• Pacote Office completo
• Experiência em empresas de bens de consumo

Benefícios

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Ticket Restaurante
• Desconto em Produtos da Havaianas
• Day Off de Aniversário
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Participação em Lucros e Resultados (PLR)
• Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
• Horários Flexíveis

Somos uma empresa global, fundada e sediada no Brasil há mais de 115 anos. Nos comprometemos a encantar o mundo com marcas incríveis, que transmitem leveza e alegria para o dia a dia dos nossos consumidores.

Somos donos da marca Havaianas, conhecida por seus icônicos chinelos que representam, brasilidade, conforto e estilo. Temos 49,2% da Rothy´s, marca norte-americana de calçados sustentáveis.

A marca Havaianas é uma das maiores marcas de calçados abertos do mundo, com presença e atuação relevante em dezenas de países. Já a Rothy’s está presente nos Estados Unidos.

Nosso crescimento é pautado em sustentabilidade economia, sempre prezando pela responsabilidade socioambiental da nossa operação. Nossa cadeia de suprimentos é vertical, com quatro unidades fabris no Brasil, e somos donos da ioasys, nossa empresa de transformação digital.

Somos mais de 10 mil colaboradores, apaixonados por fazer acontecer, que visam inspirar o mundo com uma pegada mais leve.