Gerente de Revenue Growth Management (RGM)

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo?

Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas. 

Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.  

Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de Revenue Growth Management (RGM)!

A pessoa que assumir a posição de Gerente de RGM – Brasil vai liderar os times de Pricing e Sales Finance, com o desafio de encontrar o equilíbrio perfeito entre competitividade de mercado e saúde financeira do negócio.

Vai atuar lado a lado com os principais stakeholders da BU Brasil, conectando estratégia local com visão global, e impulsionando uma agenda de transformação em precificação e rentabilidade que tem impacto direto no negócio.

Principais Responsabilidades

• Liderar o time de Pricing e Sales Finance, promovendo desenvolvimento técnico, humano e de processos;
• Construir e executar o roadmap de RGM Brasil, alinhado ao framework global e às melhores práticas globais;
• Conduzir projetos estratégicos de RGM e integrar a área às principais iniciativas da Companhia;
• Gerenciar as rotas de preços de Havaianas Brasil, atuando como parceiro estratégico da BU na identificação de oportunidades de precificação, margem, tributação e go-to-market;
• Desenvolver e implementar políticas comerciais competitivas e sustentáveis, considerando canais, concorrência e rentabilidade;
• Monitorar KPIs de execução de descontos e preços (sell-in, sell-through, sell-out), identificando gaps e oportunidades de melhoria;
• Liderar estudos de pricing e reajustes de preços, utilizando dados internos e externos e modelos analíticos avançados;
• Atuar como advisor da BU Brasil em negociações, descontos, margens, mix de produtos/clientes e rentabilidade;
• Gerenciar investimentos on e off invoice, estruturando governança e processos de Sales Finance;
• Planejar o calendário promocional da BU Brasil em parceria com Comercial, Trade e Finanças, garantindo visão end-to-end;
• Promover cultura de ROI, com foco em racionalização de investimentos e análises post-mortem;
• Liderar análises de topline e fomentar agenda positiva de rentabilidade com os times da BU Brasil.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em liderança de equipes nas áreas de RGM, Pricing e Sales Finance;
• Vivência em projetos de política comercial e implementação de ferramentas de precificação;
• Sólido conhecimento em estratégias de pricing para bens de consumo, análise de concorrência e elasticidade de preços;
• Perfil hands-on, com autonomia para liderar agendas estratégicas;
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação;
• Domínio avançado de Excel, Power BI e PowerPoint;
• Inglês avançado.

Benefícios

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Ticket Restaurante
• Desconto em Produtos da Havaianas
• Day Off de Aniversário
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Participação em Lucros e Resultados (PLR)
• Alpa Verão - Short Friday nos meses de Janeiro e Fevereiro
• Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
• Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana)
• Horários Flexíveis

Somos uma empresa global, fundada e sediada no Brasil há mais de 115 anos. Nos comprometemos a encantar o mundo com marcas incríveis, que transmitem leveza e alegria para o dia a dia dos nossos consumidores.

Somos donos da marca Havaianas, conhecida por seus icônicos chinelos que representam, brasilidade, conforto e estilo. Temos 49,2% da Rothy´s, marca norte-americana de calçados sustentáveis.

A marca Havaianas é uma das maiores marcas de calçados abertos do mundo, com presença e atuação relevante em dezenas de países. Já a Rothy’s está presente nos Estados Unidos.

Nosso crescimento é pautado em sustentabilidade economia, sempre prezando pela responsabilidade socioambiental da nossa operação. Nossa cadeia de suprimentos é vertical, com quatro unidades fabris no Brasil, e somos donos da ioasys, nossa empresa de transformação digital.

Somos mais de 10 mil colaboradores, apaixonados por fazer acontecer, que visam inspirar o mundo com uma pegada mais leve.